相場の不安 ～ もしかして相場よりも割高？

鈴木さんが実際に内見をした中古マンションのうち、駅７分の３ＬＤＫの物件は
なかなか良さそうだと思いましたが、１つの不安が湧いてきました。

　「その物件の価格は、もしかして相場よりも割高ではないか？」

不動産の取引においては、購入する人が
「この物件は、とても気に入ったので価格を上乗せして購入します」
と言って、売り出している以上の金額で売買が決まることはありません。

一般的には「指値（さしね）」の申込みを入れて、
値引きを打診することがよくあります。

つまり、いま図面に出ている価格は、指値されて値引きすることを見越して、
相場よりも少し高めで出されている可能性が十分にある、
ということは念頭においておきましょう。

▼不動産の相場観を養う方法

その地域の不動産の相場観を養う方法として、まずは

・インターネットで周辺事例を検索する
・不動産業者へ行って似たような物件情報を出してもらう

などが良いでしょう。

また、マイホームの購入を検討している場合においても、
その周辺における類似した「賃貸物件」の家賃の水準を調べる
というアクションは、相場観を養うには効果的です。

　（ただし、不動産業者へ行った場合は、相場を教えてもらうだけではなく、
　　その後に希望する範囲を超えた積極的な営業が始まるかも知れない
　　ことだけは注意をしておきましょう）

そして、最初に目にする５～１０件程度の物件は、
「自分の相場観を養うため、勉強するためにある」と考えてもいいでしょう。

もしそう考えなければ、営業マンのセールストークや、
いったい本当なのかわからない「お得情報」に一喜一憂してしまい、
冷静な判断による住宅購入ができなくなって、後悔する可能性が高まります。