不動産売買契約　実際の現場

もし、その物件の購入後に何らかの問題となりそうな箇所があっても、
重要事項説明が行われる日(＝不動産売買契約の日）まで、
買主に伝えられないことがよくあります。

そして、重要事項に記載してあっても、その部分は

　当たり障りなく、大した問題ではないかのように…
　このような点は、もちろんご承知されていますよね…
　こんな細かいことは、さすがに気にされませんよね…

という雰囲気で当日の説明が行われることも、よくあります。

なぜなら、デメリットとなりうる点を事前に伝えることによって、
「やっぱり考え直します」と言われることを売る側は恐れているからです。

▼しかし、現実には・・・

あなたは、売買契約の当日に行われる重要事項説明で
それまでに聞いていない物件の問題点を耳にしても

「目の前に売主さんがいて、売主の仲介業者がいて、
　この１週間必死に準備してくれた自分の営業担当者がいて、
　全員がスケジュールを合わせて、この日に備えていた」

という状態で、

「こちらに、署名捺印をしてください・・・」
と言われて出された売買契約書を前にして、

「・・・やっぱり考え直します！」
と言うのは、ものすごく恐ろしく勇気のいることです。

　（もし、これが「不動産売買契約」というコントだったら、それを言った瞬間に
　　その場にいる全員が揃って椅子からドドッと床に転げ落ちることでしょう…）

手付金の２ ０ ０ 万円も準備してしまっているし・・・

このような状況で、サインをしないで帰るという
心臓の強い方は滅多にいません。

しかし、業者側からすれば、そこだけ過ぎてしまえば、
後々クレームが出ても 「それは重要事項で説明しましたよね？ 」
と逃げ切れるわけです。

つまり、目に見えない問題となるかもしれない部分を、
売買契約よりも前に、早く気づくように努めることがポイントです。