「人気の物件」という幻想だけで決断しない

はじめに ~ マイホームを手に入れる際の心構え


あなたは「家を買いたい!」と思ってアクションを起こした後、
どのような点に不安を感じるでしょうか?

ここでご紹介するのは、弊社に住宅購入の相談をされたお客様に話すと、
相当の割合で「同じようなことが実際にあった!」という反応がある、
頭の片隅に入れておいて損のない定番のストーリーです。

▼問い合わせが多くてキャンセル待ち・・・って、ホント?


ある日、チラシ、インターネット、看板などを見ているうちに、
ちょっと気になる物件情報を見つけた会社員の鈴木さんは、
そこに記載された会社へ問い合わせをしてから、現地を見学しました。

現地では、担当の営業マンがついて、その物件について
「長所」「メリット」「他の物件より優れている所」「お買い得な理由」
「今が買いであること」 などを、次から次へと伝えてきます。

鈴木さんは、いまひとつ本当なのか納得いかない部分がありつつも、

 「もう他の区画は売れてしまっていて、後は残りここ1 つですよ」

という担当者の言葉を聞いて、
うーんと悩んでしまいました。 さらに、

 「申込みだけ入れていただければ、1 週間は大丈夫です。
  キャンセルしても、申込金は返金しますから」


と言われ、高揚した気分がおさまらなくなったので、
とりあえず申込みしました。


その日の夜から、毎日のように鈴木さんにかかってくる営業電話。。。

 「まだ決まりませんか? 問い合わせが多くてキャンセル待ちなんですよ」

それってホントにホント? でも、そんなに人気がある物件なら…
と考えながらも、この物件を実際に購入して良いのかどうか、
真剣に考え始めた鈴木さんには、2つの不安がよぎりました。 

この2つの不安、あなたはピンときましたか?

【家を買う前のワンポイント】 申込みはキャンセルしても問題ない?

不動産に関しては「申込み」をキャンセルしても、原則ペナルティはありません

不動産売買契約」(フドウサン・バイバイ・ケイヤク)、つまり契約を結んだ後には
ペナルティが発生するので注意が必要ですが、それまでは「契約が流れる」
(申込みしたのに、買えない)可能性も逆にあると考えましょう。

もし「煽るような営業に負けて、申込んでしまった!」と思った場合には、
冷静になるためにも 「一旦キャンセルする」という選択をオススメします。
あなたのストライクゾーンに当てはまる物件は、それ以外にも無数にあるでしょうから・・・

 
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家を買う前に知っておくべき重要なことは?

私自身も、2011年に住宅ローンを組んで家を買う経験をしましたが、お金や物件など具体的な不安と向き合いながら決断するプロセスは、知識があっても相当しびれました。弊社内に身近に信頼できる専門家がいて、いつでも質問できる状態があったからこそ、最終的に後悔のない購入ができたと感じます。重要なポイントは「人気の物件」ではありません。自分に合った家を買う覚悟と、それをサポートしてくれる人の信頼性でしょう。(住まいと保険と資産管理 代表取締役 白鳥光良)