不動産購入の申込み

あなたは、申込みをいれることに決めました。

物件を見た後で、担当者からもらった資料を勘案した結果、
「ここに住んでも大丈夫」「ここに住みたい！」と判断したからです。

不動産の購入申込みを行うことを、
業界用語では「買い付け（カイツケ）を入れる」などと言いますので、
「この物件にカイツケを入れたい」と言うだけでも話は通じます。
そして、申込み行為はあくまでも一方的な意思表明なので、
購入申込み時点では必ずしも買えるとは限りません。
「優先交渉権が得られる可能性がある」くらいに思っておきましょうか。

申込み書類はシンプルで、「購入希望価格」「希望する物件と詳細」
「住所・氏名」などを記入できる１枚の紙切れに過ぎません。
これを（あなたの側の）不動産仲介業者に渡すことにより、
売主側との交渉をお願いすることになります。

▼申込みから契約までは通常１週間以内

申込みをする際、悩ましいポイントは「希望価格」です。

もし「この物件でこの値段なら絶対に手に入れたい！」という場合には、
図面に出ている価格（売主さんの希望価格）で申し込みをします。
このケースは、満額（まんがく）の申込みなどと言います。

「物件は気に入っているけど、この値段はちょっと…」と思える場合で、
「もう少し安く買いたい…他の人がこの値段で買うならあきらめる」
といえる場合には指値（サシネ）の申込みをすることをオススメします。

もし、同じタイミングで買いたい人（競合）がいない物件であれば、
「２７８０万円 → ２７００万円」のような端数切捨ての希望は通りやすいです。

売却活動の開始から１～２ケ月以上が経過している物件であれば、
図面より１００～２００万円ほど安い価格で申込みをするのもありでしょう。
他に買いたい人がいなければ、少なくとも交渉の余地はあるはずです。

売却活動の開始から３～６ケ月以上が経過している物件であれば、
すでに当初の価格よりも下がっているケースが多いですが、
さらに安い指値の申込みが通る可能性もあります。

いずれにしても指値の申込みがどのくらい通るかは、
売主さんの状況次第です。

そして、売主が買主の申込みをＯＫした場合や、
一定の交渉をして買主と売主の希望条件が折り合った場合は、
「契約予定日」を１週間以内に設定するのが通常です。


なお、この申込みから契約日までの短い間に
物件購入に関する状況が変わった場合・・・特に、

　「こんなデメリットは聞いてない！」

という情報が出てきて、そのデメリットを許容できない場合、
いったん話を白紙に戻す（またはその理由で価格交渉をする）
ことは極めて妥当な話ですので、その心構えも持っておきましょう。

一方 「申込んでＯＫが出た後に、正当な理由なくキャンセル」をすると
（お金は失わなくても）信用を失うので注意しましょう。